Dans le monde ultra-compétitif de la prospection B2B, il ne suffit plus d’avoir une grande base de données. Il faut savoir qui contacter, quand et pourquoi. En clair : la clé du succès, c’est la qualité du lead, pas la quantité.
L’intelligence artificielle (IA) change totalement la donne. Grâce à elle, vous pouvez identifier en temps réel les prospects ayant le plus fort potentiel de conversion, sans aucun effort manuel.
Algorithme de scoring prédictif
LeadMiner attribue un score d’appétence commerciale à chaque contact. Ce score évolue en fonction de critères comportementaux, d’historique, de réponses et d’actions.
Critère
Pondération
Ouverture email
+15pts
Réponse positive
+40 pts
Poste décisionnaire
+20 pts
Intérêt produit similaire
+25 pts
Segmentation dynamique
Plus besoin de créer des segments manuellement. L’IA adapte automatiquement vos audiences selon les performances en temps réel.
Mise à jour continue des profils
Chaque lead est recalculé quotidiennement, selon les nouvelles données collectées. Vous avez toujours les prospects les plus à jour.
Gain de temps pour les SDR
Fini le tri manuel dans des fichiers Excel. Vos commerciaux voient en un coup d’œil les leads les plus chauds du jour.
« Avant, je passais 2h par jour à nettoyer mes leads. Maintenant, je reçois chaque matin une liste prête à prospecter. » – Claire, SDR chez une startup SaaS
Taux de conversion boosté
En ciblant uniquement les prospects réellement intéressés, vos campagnes gagnent en pertinence. Résultat :
- Moins de rejets
- Plus de réponses
- +40% de rendez-vous qualifiés en moyenne
Avant LeadMiner :
- Ciblage manuel sur LinkedIn
- 6 rendez-vous/mois
Après LeadMiner :
- Ciblage automatique basé sur intention
- 13 rendez-vous/mois
- +118% d’opportunités détectées
Méthode
Temps moyen/lead
Taux de conversion
Coût d'acquisition
Ciblage manuel
12 min
4,5%
84€
LeadMiner AI
<1 min
11,2%
36€
Intégration fluide avec vos outils existants
Vos outils:
1
Trop se baser sur la taille d’entreprise
2
Cibler sans personnaliser les messages
3
Ignorer les signaux faibles (visites récentes, changements de poste…)
Astuce:
Avec LeadMiner, ces erreurs sont automatiquement évitées par l’IA.